在台灣，「唯冠電子股份有限公司」是一家顯示器(moniter)產業的大型跨國企業集團，其主要商品及服務項目包括：各種電腦、閉路電視、工業用等彩色、單色顯示器及其零件之製造與買賣，電腦終端機、微電腦及其週邊設備之研究開發、製造及買賣業務。由於該公司擁有陣容堅強的研發中心、遍佈全球的行銷系統，以及先進的技術和專業製造廠，故一直是全球顯示器行業的閃亮品牌。而PROVIEW係「唯冠集團」在巴西亞馬遜州首府瑪瑙斯(Manaus)自由貿易區所設置的分廠。其實，目前唯冠的主要生產基地是在中國大陸，雖然墨西哥、捷克、德國、俄羅斯亦有半成品組裝廠，但巴西廠PROVIEW則是境外唯一一家完整的垂直生產工廠，且業績驚人，年營業額高達三億美金。

最近，PROVIEW的生產線又傳來了捷報！原來該廠與巴西幾間著名大學努力共同研發的數位電視「機頂盒」(STB，set top box)，由於品質精良、價格合理，經亞馬遜州州長Eduardo Braga強力引介，已獲選為與巴西政府合作生產的對象。據PROVIEW負責人曾令馭(Lawrence)表示，他除了親往巴西利亞與魯拉(Lula)總統及相關部長見面會商定案外，更趕回中國內地協調各分廠的生產，盼能盡快推出，並把交貨期縮到最短，以配合巴西政府的政策。

「機頂盒」是什麼？或許有些讀者還不太了解。「機頂盒」，顧名思義，就是擺在電視機上接收電視節目的黑盒子，其基本功能在於接收數位電視訊號、解碼、辨認付費分級，然後將多媒體內容呈現在電視機上。由於數位電視(DTV)是目前消費性電子的熱門話題，也是繼數位相機、遊戲機之後，下一波資訊家電的發展重點，所以「機頂盒」的重要性正與日俱增，同時也有龐大的商機隨之而來。而多年來巴西推出數位電視的績效不顯著，「機頂盒」就是一個重要的關鍵，無怪乎在分析比較了PROVIEW價廉物美的產品後，巴西政府已迫不及待地要與該公司積極合作產出了。

對於PROVIEW來說，這次合作是榮譽的性質勝過於利潤考量的(每個機頂盒售價僅180黑奧，近一百美元)，當此消息在今年初傳出時，亞馬遜州當地報紙Amazonas em Tempo即以整個版面報導曾令馭的奮鬥故事及「機頂盒」的議題；而旅居巴西的華僑聽聞此事，也是與有榮焉，畢竟一家台資企業要獲得當地政府的青睞並不是很容易的。那麼，PROVIEW是怎樣辦到的？它又是如何在知名外商雲集、競爭異常激烈的瑪瑙斯貿易區站穩腳步的呢？

1999年，曾先生奉派在瑪瑙斯設立PROVIEW，以生產電腦顯示器為主。巴西，對曾令馭來說，並不陌生，雖然他是長在台灣的江西人，卻於1972年隨家人移民巴西，在接受完中學、大學教育後，他返回亞洲工作，先後服務於大陸、台灣、日本、美國、英國、義大利等銀行國際交易室，累積了不少人生閱歷。以後他踏入新興電腦產業，效命於唯冠集團，當1997年受命重回巴西時，熟悉的南美洲人文背景與流暢的葡語，成了他創業成功的利器。

瑪瑙斯自由貿易區，係巴西政府為了發展西亞馬遜區及維繫對偏遠疆土的完整自主權，於1957年6月6日宣布成立的。目前，瑪瑙斯市不僅是巴西，亦是南美洲最大的電子產品生產中心。該市面積一萬四千三百多平方公里，人口約兩百萬，因為地處熱帶雨林，全年悶熱潮濕。儘管地理環境不是很舒適，但由於政府推行的免稅優惠，導致生產成本降低，因此吸引了為數不少的日系、韓系、歐系或中系等的國際大商家紛紛進駐設廠。

（未完待續）